Jalur Cepat Masuk Pasar Internasional Melalui Kontrak Pemerintah
Membuka pintu peluang bisnis internasional dapat bekerja dengan baik untuk bisnis yang saat ini terlibat dalam kontrak pemerintah federal. Komplikasi yang terlibat dalam menjual produk atau layanan secara internasional dapat dikurangi jika pelaku bisnis dapat memanfaatkan hubungan saat ini untuk membantu membuka pintu peluang bisnis di seluruh dunia dengan pelanggan yang mengetahui dan mempercayai vendor.
Sementara seorang pebisnis mungkin mengambil banyak jalan ke pasar internasional, jika Anda saat ini terlibat atau mengejar kontrak federal di “Continental United States” (CONUS), mari kita lihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan hubungan yang ada saat ini yang Anda kembangkan. pasar ini untuk membantu membuka pintu peluang internasional dan mendapatkan manfaat hubungan internasional, yang dikenal di pasar federal sebagai “Selain Benua Amerika Serikat” atau OCONUS.
Menjadi kontraktor federal memiliki keuntungan berbeda bagi bisnis yang ingin memasuki pasar internasional: pasar siap pakai dengan agen sipil federal dan Departemen Pertahanan, basis rujukan aktif dengan pelanggan federal saat ini, dan kelompok berpengalaman dari calon kontraktor utama dan mitra kerja sama.
Dalam laporan baru-baru ini kepada Small Business Administration, Chad Moutray dari Kantor Advokasi SBA menyatakan bahwa “… 239.287 usaha kecil diketahui telah terlibat dalam bisnis ekspor pada tahun 2006, tahun terakhir data menurut ukuran perusahaan adalah dilaporkan oleh AS
Biro Sensus. Perusahaan-perusahaan ini merupakan 97,3 persen dari semua eksportir yang dikenal, dan mereka terlibat dalam $ 260 miliar dalam transaksi ekspor yang diketahui-28,9 persen dari total. ”
Angka-angka ini dapat menggembirakan bagi para pemilik usaha kecil yang ingin memasuki dunia bisnis internasional. Tetapi jika Anda kurang antusias mempelajari kebijakan, prosedur, dan bahasa baru, pebisnis yang cerdas mungkin dapat mengurangi kurva pembelajaran dan garis waktu masuk pasar dengan memanfaatkan hubungan yang ada dengan pelanggan federal saat ini, kontraktor utama saat ini, dan mitra kerja sama yang ada dalam kontrak federal. pasar.
Bisnis Internasional: Anda sebagai Kontraktor Utama
Banyak agen federal menawarkan peluang bisnis internasional termasuk Departemen Perdagangan AS, Departemen Pertanian AS (USDA), Badan Pembangunan Internasional AS (USAID), Departemen Luar Negeri AS, dan tentu saja, Departemen Pertahanan.
Pencarian kata kunci cepat “OCONUS” (artinya “selain Amerika Serikat kontinental”) di sistem penawaran online pemerintah federal, FedBizOpps (www.fbo.gov) mencantumkan lebih dari 270 peluang penawaran termasuk segala sesuatu dari berbagai macam produk hingga layanan seperti bantuan administrasi, konsultasi IT, perekaman video, pelatihan dan teknik. Nilai dari peluang ini berkisar dari $ 25.000 hingga ratusan juta dolar, semua dengan klien yang terikat oleh hukum untuk membayar tagihan mereka: Pemerintah Federal AS.
Banyak dari peluang ini juga dalam proses “Pencarian Sumber” di mana petugas kontrak secara aktif melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi bisnis kecil yang mampu menyediakan produk dan layanan spesifik yang diperlukan. Mengapa ini menjadi keuntungan bagi Anda jika Anda adalah pemilik bisnis kecil? Anda mungkin menganggapnya sebagai pengurangan jumlah pesaing. Bagaimana? Pemeriksaan Central Contractor Registry (CCR) baru-baru ini di mana semua kontraktor pemerintah harus mendaftar, menunjukkan bahwa dari 596.239 pendaftar usaha besar dan kecil yang aktif, hanya 11.126 usaha kecil yang terdaftar sebagai pengekspor produk atau jasa. Ini adalah kelompok pesaing yang jauh lebih kecil daripada 239.287 bisnis ekspor kecil yang disebutkan sebelumnya.
Jika Anda juga memperhitungkan bahwa hanya sebagian kecil dari bisnis yang terdaftar di CCR yang akan melihat dan tertarik pada peluang internasional yang sama dengan yang ingin Anda kejar, kumpulan menjadi jauh lebih kecil; dalam beberapa kasus, hanya segelintir bisnis yang akan berpartisipasi dalam proses penawaran penuh.
Karena setiap peluang yang terdaftar di FedBizOpps memiliki kemampuan pendaftaran “Pihak yang Tertarik”, Anda dapat mendaftarkan perusahaan Anda dan juga memeriksa untuk melihat perusahaan terdaftar dan menghubungi mereka untuk membangun hubungan dan kemungkinan peluang kerja sama atau subkontrak.